積水化学グループの住宅ブランド「セキスイハイム」の販売会社、群馬セキスイハイム（前橋市南町）は先月、創立50周年を迎えた。高い品質と地域に根差した営業活動により、建築棟数は現在１万７千を超える。県内では昨年度の新設着工戸数が過去60年で最低を記録するなど、住宅業界は向かい風の中にある。岡田雅一社長（61）に人口減少社会での経営、成長戦略を聞いた。
―県内のみを営業エリアとする「１県１社」として、創立50年を迎えた。
「１県１社」は全国のグループ販売会社の中でも数少ない形態。社長は私で６代目になるが、社員のほとんどが本県出身で、会社には地域密着の文化、風土が根付いている。50年にわたり信頼を築き、仕事をいただいてきたと感じる。
―リニューアルしたものを含め、今年本社ビルに二つのミュージアムをオープンさせた。
改装したセキスイハイムミュージアム群馬は新築を検討する人に「住宅とは何か」を構造から知ってもらう。新設したセキスイファミエスミュージアム群馬はオーナー様に、ハイムの品質や、当社が提供する「純正リフォーム」の価値を再認識してもらうなど、アフターサービスに焦点を当てている。
―近年の新築住宅のニーズは。
少子高齢化に加え、世帯ごとの人数も少なくなっており、コンパクトな平屋の人気が高まってきていると感じる。実際、平屋の割合は２０１９年度は契約件数の13・６％だったが、23年度は37・５％まで上がった。
―23年度の本県の新設住宅着工戸数は過去60年で最少の９９３５戸だったが、どう捉えるか。
長持ちする良質な住宅が供給されていることもあり、着工戸数が右肩下がりになっていくことは間違いない。これからは、オーナー様向けにリフォームなどのアフターサービスを展開する「ストックビジネス」の事業へ軸足を移していく。
もう一つは不動産事業。大きな分譲住宅街を造り、供給する。前橋市であれば「スマートハイムシティ前橋ローズタウン」が１７８区画、太田市では「スマートハイムシティ太田」を１６５区画販売している。26年には総面積３万４９１平方メートル、95区画の「スマートハイムシティ前橋ローズタウンⅡ」を販売する予定だ。長期的にはアフターサービスの提供が効率的にできるというスケールメリットもある。
―新築以外の成長戦略は。
不動産部門のフロンティア事業として、中古住宅の流通を進めている。自社でハイムを買い取り、リノベーションして、セカンドオーナー、サードオーナーに低価格で売り出す。県内では空き家問題が深刻化しているが、ハイムの空き家は０にするということを目標にしている。
―次の50年に向けた抱負を。
50年にわたりセキスイハイムという工業化住宅を販売、施工、メンテナンスしてきたノウハウがある。ビジネスモデルが変わっても理念は変えずに、お客さまや地域に貢献していきたい。
【略歴】おかだ・まさかず 東京都出身。立教大経済学部卒。１９８５年に積水化学工業に入社。セキスイハイム九州、東京セキスイハイム、セキスイハイム東北の社長を歴任し、２０２２年７月から現職。
